中国OTC药品营销管理培训教程(pdf 175页)

中国OTC药品营销管理培训教程目录
一、中国与世界OTC药品市场分析
二、OTC药品市场营销策略分析
三、OTC品牌建设
四、OTC销售队伍的建设与管理
五、OTC商业政策与分销渠道
六、OTC区域市场开发与终端运作实务1
七、OTC营销案例

中国OTC药品营销管理培训教程内容提要：
1.1 OTC的定义
OTC 是英文Over The Counter的缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）
而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购买的药物。消费者
可根据自己所掌握的医药知识，借助药品标签，对轻微短期病症进行自我药疗，在药剂师指导
下有选择地购买药品，并按规定的方法使用。因此在美国称之为“柜台销售药（OTC Drug）”，
简称为OTC。
1.2 OTC与Rx 的区别
处方药是指消费者经过医生处方才能从药房或药店获取，并且要在医生监督和指导下使用
的药物，适用于医生借助实验分析等诊断手段确诊的疾病。新药、毒性较大或依赖性较强的某
些药物也属于处方药。处方药简称Rx，表示由医生取药，这个标识在医生处方的左上角经常可
以见到。
OTC 多由Rx 转化而来。但也有些药物是“双栖药”，只是适应症不同而已。如阿司匹林，
作为Rx 时，必须遵医嘱使用，用于治疗关节炎及心血管疾病等；而作为OTC时，其适应症只能
是退热和镇痛。