联想与宏基的营销比较报告分析(doc 18页)

联想与宏基的营销比较报告分析目录：
一、联想与宏基的企业概况
二、联想与宏基的发展战略比较
三、联想与宏基的组织结构
四、联想与宏基的价值链
五、联想与宏基的企业文化
六、联想与宏基产品定位
七、联想与宏基的营销渠道
八、联想与宏基的价格策略
九、联想与宏基的销售促进
  

联想与宏基的营销比较报告分析内容提要：
 联想采用了ICP、ISP业务支持产品销售，而产品销售又反过来支持ICP、ISP业务长远发发展的战略路线。也就是说ICP、ISP是免费的，但支持了联想电脑的销售，而电脑产品的盈利反过来又支持了信息服务业务的长期发展战略 。
　　另外，联想进入新的业务领域本身也是具有优势的。这是由于联想准备以合作方式进入信息服务，并且合作对象都是在某一信息服务领域有突出优势的企业。这些企业之所以选择联想，则是因为联想在PC产品、信息产品分销代销业务深厚的市场基础和卓越的商誉。
　　这就是联想从产品领域进入信息服务领域的两条主要路线。一是以信息服务支持原有产品业务市场和盈利，以产品的盈利再支持信息服务业务的长远发展，双方形成互补。二是以合作方式为主进入ICP、ISP、ASP等信息服务领域，以在信息产业内现有的优势，吸 引在信息服务领域具有突出优势的企业，互相结盟，以求更大的发展。
宏基的发展战略
    宏基公司的经营目标一直就是成为高科技的跨国公司。为迎接全球化的挑战，从某年起，宏基开始再造工程，有了独特的“宏基迈向21世纪的国际化策略”：“速食店模式    保弧爸鞔蛹芄箶分散式管理；“全球品牌、结合地缘”。从经营模式， 组 织 结 构 ， 经 营 理念方面进行了改造，被称为“欧、美、日模式以外的第四种国际化模式”。
所谓“速食店模式”，就是将原来在台湾生产计算机整机，转变为台湾生产主机板、外壳装置、监视器等组件，卖给其海外事业单位（即海外子公司），在市场当地组装，向市场提供最新的计算机，加快新产品推出与库存周转速度。
“速食店模式”对于宏基的意义，不仅在于解决速度与成本问题，而且它可能为未来的宏基带来更为广阔的发展空间。从近期目标来看，宏基计划进一步将“中央厨房”（即制造组件的事业单位）区域化。目前，宏基的“中央厨房”集中在亚洲。将来，当市场规模越来越大，势必要让“中央厨房”也向市场推移。宏基正准备在美洲和欧洲建立“中央厨房”，便于就近供应组件。届时，台湾总部所扮演的角色，将是发展新组件、调配新“菜单”，同时支援尚未达到规模的地区。