推销--开拓客户的方法(ppt 20页)

 开拓客户的方法目录：
一、准客户之三条件
二、准客户的分类
三、充分了解产品
四、把握时间与机会
五、推广工业产品时的八项原则
六、推销人员作弊大全
1。利用广告媒体
2。利用宣传集会
3。辐射性开拓
4 。团体推销法

开拓客户的方法内容提要：
注意产品使用者的希望，既可能承受的价格
要了解每个客户对改良品的真实看法不同
对可能的竞争预作准备
制造商在定价时应考虑销售网络的成本负担
考虑到各种因素，包括财务费用，也包括喜好，习惯等
推荐消费品与推荐工业革新产品的方式相同，只是推销方式的程度上不同。
决定推广目标、了解产品功能
确定使用阶层：