| 所属分类： | 渠道销售 |
|---|---|
| 更新时间： | 2010-08-02 |
| 下载要求： | 会员 |
| 资料评级： | ★★★ |
| 文档大小： | 1.04 MB |
| 文档类型： |  |
| 下载地址： |  |
渠道建设管理与控制管理目录：
一、区域渠道规划
二、渠道成员甄选
三、渠道管理与控制
四、针对渠道的服务
五、区域渠道状况评估
渠道建设管理与控制管理内容提要：
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。
初步估算代理商数量的方法
1.渠道策略是前提
2.渠道经济性分析是前提
3.业绩分摊法计算
4.保本平衡法计算
5.N=成本集合/单机毛利润，
6.N0=N/每个代理商的估算销量
7.终端客户覆盖法计算
8.结合竞争产品的渠道发展
9.结合市场发展的权重
渠道设计管理与创新(ppt 49页)联想公司专业序列能力与评估渠道渠道销售序列胜任能力模型(doc 1提升渠道销售业绩的整合营销问卷企业营销渠道决策(ppt 29页)分销渠道决策管理思路(pdf 124页联想公司渠道销售系列培训教材(p
