渠道设计管理与创新(ppt 49页)

渠道设计管理与创新目录：
第一讲、渠道的现况与趋势
第二讲、渠道合理设计
第三讲、渠道有效管理
第四讲、经销商管理三步曲
第五讲、渠道创新的二个方向
第六讲、渠道创新的八种方法

渠道设计管理与创新内容提要：
第一步是布局和选择合理布局是渠道建设成功的前提！“选好一个经销商，是销售成功的一大半
1.二步走策略
2.亦步亦趋策略
3.逆向拉动策略
4.企业首先要确立自己正确的渠道策略。
5.经营理念的认同，建立共同愿景。
6.利益的有序分配，双赢政策。
7.渠道的基础建设与完成目标销量相结合。
8.坚持长期不间断的网络整顿。
9.通过有效的管理与控制手段达到共同成长的目的。