丰泽湖的策划方案(pdf 65页)

丰泽湖的策划方案内容提要：
一、对销售代理服务的深刻理解
我们认为：代理的利益必须建立在项目销售成功，发展商的利益得到充分保证的前提
下。因此我们要做好两件事：
1、 协助发展商造出好符合市场所需的产品；
2、 以项目销售零库存为最终目标，全情投入，真心服务。
二、洞悉市场，掌握理论，规范操作，以正合，以奇胜。
在业务上具体表现为：
“有韧劲”、“有勇气”、“有创新”
韧劲、勇气、和创新表现在我们不仅能卖好销的楼盘，在项目销售出现困境时，也“敢
啃硬骨头”、面对困难“知难而上”、并“敢为天下先”“擅于出新招”。
三、具有良好的业务运作体制，能集思广益，调动优势资源保证项目的成功运作
除了项目小组外，我们还有项目技术委员会全程跟进指导，客户服务站在发展商的立
场上进行操作各环节严格监督。
四、拥有多样化的销售通路， 在为发展商创造最大利润的同时，尽量降低推广成本
我们的另一实力还表现在拥有行之有效的营销推广模式、切实可行的低成本推广销售
手法和一流的销售服务队伍。我们与深圳媒介有着良好的合作关系。
如能有幸与贵司达成合作，我们将集中一切优势资源，为丰泽湖山庄倾注全力。