某药业集团商业模式创新案例分析(ppt 81页)

某药业集团商业模式创新案例分析目录：
1.什么是商业模式？
2.南药现今商业模式
3.南药未来商业模式
4.南药发展之道

某药业集团商业模式创新案例分析内容摘要：
什么是分销？
     分销，也叫产品分销服务，它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和

场所，把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、

批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，它是一种全新的商品流通方

式。
[1] 包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、

摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等。
“南药”《商业模式》：典型的20世纪80年代的“代理式”。
难于突破三大难关：
1）、没有强大的企业和产品品牌，好产品难于买出！宝洁：一进入中国市场时采用“代理式”就在

于它有巨大资金实力----可以创造强大的企业品牌和产品品牌。
2）、代理商难于形成被企业掌控的紧密分销链------因：“有奶便是娘”，对你不忠诚。
3）、一旦代理商“翻脸”，企业就会步入困境------因：你的“顾客”是代理商而不是“终级消费

者”。