某酒业市场营销策略推广方案(doc 22页)

某酒业市场营销策略推广方案目录：
一、市场环境部分
二、消费者形态与行为模式分析
三、竞争品牌分析
四、习酒产品分析与品牌定位
五、营销推广策略（建议案：一）
六、营销策略推广策略大纲(建议案:二)
七、媒体的选择与发布计划见执行案（附一）
八、（意作品制作（户外、公交、出租车、宣传页、店外立花、各式道旗、展板等）见执行案（附二）
九、详细的营销、广告工作计划及促销执行计划，待双方确定合作意向后，制定提交客户审核。

某酒业市场营销策略推广方案内容提要：
    1、白酒业自二十世纪九十年代经历了建国以来最大的辉煌以来，至96年全国白酒企业竟达4万余家，年产量达空前的800万吨，自此白酒总产量开始下滑，某年为470万吨，某年为420.19万吨，比某年下降11.75%，利润下降7.13%，亏损超过50%，此种状况的出现一方面是与中国白酒业的低层次竞争状况有关，另一方面与政府的行政调控（税收、许可证）有关。
    2、随着人们生活水平的提高，人们对健康生活的关注，底度的啤酒、红酒、果酒、保健酒开始大规模的蚕食白酒市场，白酒的整体竞争已不仅仅是业内品牌的竞争，在很大程度上应是跨行业的市场份额之争以及消费者消费习惯的培养，这担子注定应有行业领头羊来承担。
    3、白酒业在经历了前几年的造假与勾兑风波后整个行业信誉遭到怀疑，市场份额整体缩水，行业的低集中度与区域化特征使得整个市场水平低下，竞争对手与品牌定位单一、枯燥，据统计全国有3万多家白酒企业，而年产量超过两万吨的只有33家，合计总产量占全行业总量的30％，据此分析，白酒行业将是未来几年内资本大肆进入并参与工业结构调整的生力军。